闫宝龙博客

  外贸整合网络营销是时下比较有效的一种海外营销推广方式。简单来讲，就是通过对目标市场的研究，针对出口产品本身制定一套完整的网络营销体系，将有效的外贸推广渠道进行整合，形成最大的推广效应。  目前来讲，企业进行海外推广使用频率较高的渠道为B2B平台，国内比较知名的B2B有alibaba、made-in-china等。B2B平台只是买家找寻供应商的一种渠道，而且绝大多数B2B平台覆盖的地区都是及其有限的。同时，不同地区也有不同地区较受欢迎的B2B平台，如果你的市场在韩国，那么最知名的B2B平台并不是alibaba，而是EC21。如果你的市场是在印度，最知名的B2B平台应该是indiamart及tradeindia。如果你的市场在沙特，那么trad

  Linkedin创建于2002年，经过13年的发展，目前已经成为全球最大的职业社交网站。linkedin上聚集了超过3亿的注册会员。因为linkedin是职业社交网站，因此90%以上的会员都会填写公司的相关信息，因此，linkedin也成为了外贸营销一种有效的渠道。  那么，外贸企业如何通过linkedin找到潜在客户并获取高质量询盘呢？  1、完善自身的企业信息介绍，这个非常重要，这是联系人是否要添加你的一个重要考量，对你有需求的人客户一定会看你的介绍。  2、通过搜索关键词找到潜在客户。  3、准备一份定制化的邀请函，这个邀请函要说明你跟对方建立联系的理由，添加成功

  欧美日市场已经远去，面对一带一路市场，外贸企业进行SEO的时候，一般的研究都是从实际角度出发，认为SEO可以使企业赢得利润，实现企业目标，很少有文献提出企业进行SEO的理论原因，本文从互联网时代的用户相关的理论出发，解释了企业选择SEO的理论原因。多数情况下浏览者都不由自主的以“F”型的模式浏览网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈F形的关注热度。  搜索引擎包括很多种类，比如全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎等。本文研究的谷歌是典型的全文索引搜索引擎。全文索引搜索也是目前广泛应用的主流搜索引擎，这类搜索引擎是从互联网抓取各个网站的信息（主要是网页文字），建立数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的顺

  外贸公司如何通过网络营销做海外推广？首先就要制定一个完善的营销推广策略，再按照计划一步一步来是比较稳妥的做法，下面守就来说说是怎样的流程。  Step1制定推广策略  做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI（ReturnOnInvestment投资回报率）等。我们可以通过下列问题来帮助定义。  （1）真正为你的产品和服务买单的用户是谁？  （2）你的目标是什么？是每天多少流量还是每天多少询盘？  （3）通过什么方法吸引到你的用户？  （4）你的客

  说到独立站，大家并不陌生，在我的理解是：在网络中有自己独立域名的网站，叫做独立站。外贸独立站实际上是指本土以外的语言网站，我们在中国，网站做成英文、俄语的、法语的等，可以说是外贸独立站。  外贸独立站是外贸业务开展长期发展的必经之路，也是企业做大做强不可或缺的重要工具，同时也是企业对外宣传的一张名片。  今天我们来谈谈外贸独立站VS第三方跨境电商平台的差别。  大多数企业选择入驻一些外贸B2B平台，其原因可归纳为以下这几点：  1、入驻简单，即“拎包入住”。B2B平台已经把外贸的框框架架架设好，相当于一个购物百货大楼，商家只要有产品就能进来。很多手续，很多渠道是平台帮商

  关于网络推广的常见问题  为什么外贸企业要把企业网站做好？  任何的推广最终都要将客户带入企业网站里来。无论是B2B平台，还是搜索引擎推广都要以企业网站为核心，  做好企业自己的网站才是获得客户信任的重要前提，也是做好外贸生意的基础。企业网站的制作水平和往往和公司的销售额成正比。  优秀的外贸网站具备什么样的特征？  客户—满足国外客户的体验，如速度，内容布局。  内容—内容吸引客户，突出公司的产品和服务优势。  管理—网站功能强大，方便公司管理和内容修改。  推广—专业的网

  做外贸的老鸟应该都知道Instagram，2010年上线的Instagram，仅仅花费了2年的时间就拥有了超过3亿的活跃用户，Facebook于2012年斥资10亿美元将其收入囊中。Instagram一直在专注于发展全球广告业务和进一步促进人们的实时分享。  针对海外推广来说，Instagram也拥有着海量的潜在客户，那么，如何做好Instagram推广呢？  1、用一个短链去Track你的Instagram流量来源  2、利用好简介的位置  简介的位置是有字数限制的，每次更新帖子之后，就把简介里面的地址换成你landingpage的地址，这样你的用户就可以顺利的找到你

  世界上最远的距离，不是生与死。而是我找你，却找不到。找到了却不回应  沟通是人与人之间的桥梁，是连接人人与人关系的纽带。合理的沟通能促进关系的和谐，同时也是矛盾的润滑剂。因此，实时沟通显得格外重要。  作为外贸人，不要一味的跟客人谈生意，当然目的是这个。私下的问候，关心，沟通也是不可或缺的。很多老外不喜欢来回发邮件，那样速度慢，还得来回查看，因此很多在线的聊天工具就备受欢迎。  下面介绍几款老外喜欢的聊天软件及工具：  （1）MSN  这个大家都很熟悉，算是很早的在线聊天工具了，并且有对应的邮箱，也是很方便的，我就不多说了。他在世界的地位，犹如Q

  疫情之下，全球经贸合作面临巨大困难和挑战，对外贸易研究所所长梁明在谈及今年以来我国外贸表现时表示，按人民币计，前八个月我国外贸出口已经转正，在全球疫情严峻背景下，外贸正增长是之前没有预想到的。  在及时有效的政策举措以及相关企业的共同努力之下，我国外贸交出了抢眼的成绩单。“尤其是出口方面，虽然前八个月外贸出口以美元计同比还有2.3%的下滑，但从全年来看，不管是以美元计还是以人民币计，中国外贸出口实现正增长概率非常大。  从进口来看，前八个月外贸进口总额9万亿元人民币，与去年同期的9.1万亿元接近。梁明预计，未来四个月我国进口以人民币计也大概率实现正增长。  梁明进一步指出，据持续跟踪的国别数据

  在和国外客户谈判的时候，折扣可以加快销售的进程，提高客户的购买意欲，增加销量。但是，只有当我们恰当地运用折扣的时候，我们才能获得这些收益，而绝非客户一开口要求折扣，我们就立马答应。  在正式谈判开始之前就给予国外客户折扣，通常有3个负面影响：  1，在客户的潜意识里，你的产品贬值了。  2，客户的焦点会从你产品的价值转移到产品的价格。  3，你将会失去你的议价能力。更为严重的是，在整个谈判中，客户将会习惯于在无需让步的情况下不断向销售人员提出要求，销售人员将会变得非常被动。  当然，在正式的谈判过程中，当客户要求折扣的时候，处理起来也是非常具有挑

  业务员经常会遇到这样的情况：连续发了好几条、好几天消息，客户完全没有音讯，什么都不回复，业务员摸不着头脑——客户不回消息应该怎么办？  作为专业的外贸业务人员，首先我们要了解的是老外采购会考虑哪些因素：  一、适价  a.报价：多渠道获取报价，货比三家。  b.比价：重视性价比。  c.议价：供应商谈判。  二、适质  所谓“过犹不及”，过度的品质要求只会增加成本，保证货品的一致性，提供符合客户质量要求的产品即可。  三、适时  需拿捏好采购时机和采购

  海外90%流量来自谷歌，外贸B2B平台不过是在剩下的10%流量里帮你找客户，再一分还能剩多少询盘？即使你上了B2B的竞价类服务，也还是无法摆脱僧多粥少的状态啊。  因此去90%海外流量来源的谷歌推广才是正道，谷歌推广的核心就是谷歌系三剑客，这三个做好了，其他任何SEO技术都不需要研究了，而且流量还特稳定。  谷歌推广，主要围绕着PPC以及SEO来进行。PPC（payperclick），也就是在谷歌搜索引擎上做竞价推广（这里也叫adwords），每个点击扣取你设定好的价格。刚开始做谷歌推广的记得设好每日的预算，避免超预支花费。标准人员配置：一个会玩adwords的人，懂得优化广告效果提升投资回报率，懂得分析数据，给到优

  外链是谷歌推广一块敲门的砖，那么如何做好谷歌推广呢？  对于网站本身而言，在谷歌上发挥推广作用，必须把排名给优化到首页。那么，外链在当中扮演着什么样的角色呢?墨兰网络小编告诉您，它既是谷歌推广的一种手段，也是提升排名的一块敲门砖。如此重要的角色，我们该如何建设呢?  1.外链的相关性  其实，外链就是一种投票，代表着其他网站对您站点的认可程度。显然，只有来自同类站点的“投票”，才是更具权威性与推广价值的。一个没多大关联的外链，对网站几乎没啥重要作用。如果对方站点受到了处罚，还有被牵连的危险。  2.来源的广泛性  为何要注重外链来源的广泛性?举个