闫宝龙博客

  为什么你需要主动的开发海外市场呢?  一、你需要优质的海外客户  优质的买家往往都有非常稳定的供应商，甚至还有备选的潜在供应商，要成为他们的供应商并不容易，更不可能等优质客户找到你，所以你必须主动去开发优质客户  二、你需要提升销售竞争力  在目前大多数产品趋于同质化竞争，尤其是国际贸易，买家无法明确看到产品质量的差别时，我们与竞争对手都在守株待兔开发市场，那么我们的竞争优势便荡然无存。超越竞争对手，主动营销就越显的重要  三、你需要降低外贸推广费用  无论您使用做B2B，Google，甚至参加展会最终都是为了获得的客户信

  外贸企业做网络推广的方法有很多，例如B2B平台、社交媒体等。但是最近几年，越来越多的外贸企业开始做独立网站。外贸企业为何需要独立企业站？  那么外贸独立网站到底有什么优势呢?  1.提升企业形象  建立一个独立的营销型外贸网站，可以对外展示企业的概况、产品以及服务品质，充分展示企业自身的专业程度。发布在网站上的信息可以制作得较为详尽，包括产品的各种性能参数、使用说明等，并且能利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象，为企业的产品走向国际奠定了坚实的基础。  而多语言网站还能获得更多的市场，同时可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象，客户的信任度、合作欲望、实际成交概率都

  GoogleTrends对买家搜索习惯分析：60％的客户使用英文采购，40％的买家则习惯使用母语查找产品。小语种推广意味着竞争小，虽然看似小市场，却孕育着大的商机。  目前世界上大约有60多种官方语言，国内英语人才众多，而小语种人才偏少，利用小语种开发海外市场的企业也相对少。但是随着外贸形式的越发严峻，越来越多的企业已经有想法进入“小语种”蓝海，开发更多的非英语国家。多语种网站建设及推广成为出口企业开发海外市场的一个新的方向。  多语种网站推广的意义：  1、有效迎合当地市场买家的本土化服务需求  2、专业和地道让企业脱颖而出  3、让采购商更加

  外贸整合网络营销是时下比较有效的一种海外营销推广方式。简单来讲，就是通过对目标市场的研究，针对出口产品本身制定一套完整的网络营销体系，将有效的外贸推广渠道进行整合，形成最大的推广效应。  目前来讲，企业进行海外推广使用频率较高的渠道为B2B平台，国内比较知名的B2B有alibaba、made-in-china等。B2B平台只是买家找寻供应商的一种渠道，而且绝大多数B2B平台覆盖的地区都是及其有限的。同时，不同地区也有不同地区较受欢迎的B2B平台，如果你的市场在韩国，那么最知名的B2B平台并不是alibaba，而是EC21。如果你的市场是在印度，最知名的B2B平台应该是indiamart及tradeindia。如果你的市场在沙特，那么trad

  Linkedin创建于2002年，经过13年的发展，目前已经成为全球最大的职业社交网站。linkedin上聚集了超过3亿的注册会员。因为linkedin是职业社交网站，因此90%以上的会员都会填写公司的相关信息，因此，linkedin也成为了外贸营销一种有效的渠道。  那么，外贸企业如何通过linkedin找到潜在客户并获取高质量询盘呢？  1、完善自身的企业信息介绍，这个非常重要，这是联系人是否要添加你的一个重要考量，对你有需求的人客户一定会看你的介绍。  2、通过搜索关键词找到潜在客户。  3、准备一份定制化的邀请函，这个邀请函要说明你跟对方建立联系的理由，添加成功

  欧美日市场已经远去，面对一带一路市场，外贸企业进行SEO的时候，一般的研究都是从实际角度出发，认为SEO可以使企业赢得利润，实现企业目标，很少有文献提出企业进行SEO的理论原因，本文从互联网时代的用户相关的理论出发，解释了企业选择SEO的理论原因。多数情况下浏览者都不由自主的以“F”型的模式浏览网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈F形的关注热度。  搜索引擎包括很多种类，比如全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎等。本文研究的谷歌是典型的全文索引搜索引擎。全文索引搜索也是目前广泛应用的主流搜索引擎，这类搜索引擎是从互联网抓取各个网站的信息（主要是网页文字），建立数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的顺

  外贸公司如何通过网络营销做海外推广？首先就要制定一个完善的营销推广策略，再按照计划一步一步来是比较稳妥的做法，下面守就来说说是怎样的流程。  Step1制定推广策略  做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI（ReturnOnInvestment投资回报率）等。我们可以通过下列问题来帮助定义。  （1）真正为你的产品和服务买单的用户是谁？  （2）你的目标是什么？是每天多少流量还是每天多少询盘？  （3）通过什么方法吸引到你的用户？  （4）你的客

  说到独立站，大家并不陌生，在我的理解是：在网络中有自己独立域名的网站，叫做独立站。外贸独立站实际上是指本土以外的语言网站，我们在中国，网站做成英文、俄语的、法语的等，可以说是外贸独立站。  外贸独立站是外贸业务开展长期发展的必经之路，也是企业做大做强不可或缺的重要工具，同时也是企业对外宣传的一张名片。  今天我们来谈谈外贸独立站VS第三方跨境电商平台的差别。  大多数企业选择入驻一些外贸B2B平台，其原因可归纳为以下这几点：  1、入驻简单，即“拎包入住”。B2B平台已经把外贸的框框架架架设好，相当于一个购物百货大楼，商家只要有产品就能进来。很多手续，很多渠道是平台帮商

  关于网络推广的常见问题  为什么外贸企业要把企业网站做好？  任何的推广最终都要将客户带入企业网站里来。无论是B2B平台，还是搜索引擎推广都要以企业网站为核心，  做好企业自己的网站才是获得客户信任的重要前提，也是做好外贸生意的基础。企业网站的制作水平和往往和公司的销售额成正比。  优秀的外贸网站具备什么样的特征？  客户—满足国外客户的体验，如速度，内容布局。  内容—内容吸引客户，突出公司的产品和服务优势。  管理—网站功能强大，方便公司管理和内容修改。  推广—专业的网

  做外贸的老鸟应该都知道Instagram，2010年上线的Instagram，仅仅花费了2年的时间就拥有了超过3亿的活跃用户，Facebook于2012年斥资10亿美元将其收入囊中。Instagram一直在专注于发展全球广告业务和进一步促进人们的实时分享。  针对海外推广来说，Instagram也拥有着海量的潜在客户，那么，如何做好Instagram推广呢？  1、用一个短链去Track你的Instagram流量来源  2、利用好简介的位置  简介的位置是有字数限制的，每次更新帖子之后，就把简介里面的地址换成你landingpage的地址，这样你的用户就可以顺利的找到你

  世界上最远的距离，不是生与死。而是我找你，却找不到。找到了却不回应  沟通是人与人之间的桥梁，是连接人人与人关系的纽带。合理的沟通能促进关系的和谐，同时也是矛盾的润滑剂。因此，实时沟通显得格外重要。  作为外贸人，不要一味的跟客人谈生意，当然目的是这个。私下的问候，关心，沟通也是不可或缺的。很多老外不喜欢来回发邮件，那样速度慢，还得来回查看，因此很多在线的聊天工具就备受欢迎。  下面介绍几款老外喜欢的聊天软件及工具：  （1）MSN  这个大家都很熟悉，算是很早的在线聊天工具了，并且有对应的邮箱，也是很方便的，我就不多说了。他在世界的地位，犹如Q

  疫情之下，全球经贸合作面临巨大困难和挑战，对外贸易研究所所长梁明在谈及今年以来我国外贸表现时表示，按人民币计，前八个月我国外贸出口已经转正，在全球疫情严峻背景下，外贸正增长是之前没有预想到的。  在及时有效的政策举措以及相关企业的共同努力之下，我国外贸交出了抢眼的成绩单。“尤其是出口方面，虽然前八个月外贸出口以美元计同比还有2.3%的下滑，但从全年来看，不管是以美元计还是以人民币计，中国外贸出口实现正增长概率非常大。  从进口来看，前八个月外贸进口总额9万亿元人民币，与去年同期的9.1万亿元接近。梁明预计，未来四个月我国进口以人民币计也大概率实现正增长。  梁明进一步指出，据持续跟踪的国别数据

  在和国外客户谈判的时候，折扣可以加快销售的进程，提高客户的购买意欲，增加销量。但是，只有当我们恰当地运用折扣的时候，我们才能获得这些收益，而绝非客户一开口要求折扣，我们就立马答应。  在正式谈判开始之前就给予国外客户折扣，通常有3个负面影响：  1，在客户的潜意识里，你的产品贬值了。  2，客户的焦点会从你产品的价值转移到产品的价格。  3，你将会失去你的议价能力。更为严重的是，在整个谈判中，客户将会习惯于在无需让步的情况下不断向销售人员提出要求，销售人员将会变得非常被动。  当然，在正式的谈判过程中，当客户要求折扣的时候，处理起来也是非常具有挑