如何充分利用一个外贸B2B平台

    外贸B2B平台是最为常见的客户开发渠道，基本上每个从事外贸的人都使用过B2B平台，但是就目前的情况开来，虽然B2B平台使用的人数众多，但是使用水平却参差不齐，特别是一些收费会员，以为把产品通通上传后，在家里坐等询盘就行了，其实这种做法是片面的，没有完全利用B2B的功效。

    今天我就简单地说一下如何充分利用B2B平台的资源，争取帮你提升一些投资回报率。

    1、产品丰富是优势，但是不能一味强求，如果你真的没那么多产品，也没必要弄虚作假，或者发布重复的产品。我的建议是，咱的产品不丰富，关键词还不能设置的丰富点吗？打个比方，你有1000个产品，但是你很懒，1000个产品的关键词都一样；而我只有100个产品，每个产品设置10个关键词，且都是不同的长尾关键词，曝光量同样比你1000个产品多的多哦！

    2、公司形象很重要，为什么这么说呢？想想，网上交易什么最重要？当然是信誉最重要啦，你买东西总不希望遇到骗子或者资信差的供应商吧，所以，除非你真是骗子，否则就上传一些工作场景的照片，不要觉得公司小拿不出手，做B2B的没有特别大的公司，千万要自信！

    3、充分利用B2B上的买家资源，一般的B2B都会将买家信息展示，据我了解，你没做一次买家搜索，呈现在最前面的信息要不就是刚注册的，要不就是刚登录的，所以不要把时间浪费在几十页以后的买家，提高搜索频率，尽量去联系哪些刚登录或者注册的用户。

    4、无论你身在什么行业，都会有一些大买家，但是这些买家往往很谨慎，不会直接发询盘给供应商，而是会和B2B平台合作，让他们提供优质供应商，所以，请密切关注这类讯息，网站上，销售那，客服那，都是可靠的渠道。

    5、很多B2B平台有培训，特别是会请一些国外买家来开课说他们的采购经，这些课程建议你去，毕竟那是人家老外的真实想法，知己知彼，才能百战不殆嘛！

    对于免费会员，也不代表毫无机会，掌握一些诀窍肯定会有意外惊喜。

    充分利用搜索引擎，在平台上要想借东风一定要满足如下特点：

    1、信息所占的空间少，包含的内容多(综合起来就是“言简意赅”)；

    2、信息的原创性高；

    3、关键词出现的频率高(但是要合理地分布，不能简单堆砌)。

    其实这三条是互相矛盾的，信息空间少，信息所包含的内容一般就会小，关键词的频率就会降低，反之亦然，所以我们必须想办法平衡这三者之间的关系。

    分享几个技巧：

    一是打开文字时不要用word文档打开，而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的，同样的一段文字，从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。

    二是尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。

    三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等，言简意赅。

    四是合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。

    容易被抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。

    最后，再次强调，务必保证发布产品的名称和图片信息质量，当你自己看完都觉得有购买欲望的时候才算过关。

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