2024年的经营策略主题词：转轨、效率、创新

    2023基本接近尾声，很多时候谈不确定，只是因为内心不接受。实际上更多的问题已经很明朗化了。过去几年，尤其是疫情期间三年，经营的不连续，加上中美脱钩等因素，环境的主要特征是“不确定”经过一年的正常经营，大部分不确定的因素，已经确定。只不过太多的企业是从年初做梦到了年末，梦还没有醒而已。

    最确定、最典型的环境特征是“过剩”，大建设周期结束，进入连续发展期；需求不足，供给过剩，呈现一个长期性。

    表现出来的结果是各行各业内部本身“竞争加剧、低增长、微利”，必然出现全面洗牌。

    传统投资人出现了心理上你“没信心”，更多的是不知道往哪投；或者觉得“不值得”投。对外部不利因素很难判断准确，某些行业呈现出硬着落的风险。

    为此，针对于充满确定性的2024年，企业必须转变增长方式、经营方式（从理念到行动），从三个方向入手：

    一、转轨（已经不是转型那么粗暴了，而是换个轨道，调换一个规则继续前行）

    1.从增长即经营到超越增长的追求

    a.显而易见的机会越来越少，困局越来越多，消费能力不足，持续消耗的周期拉长

    b.更长周期上看机会长期价值，战略定力，储备更多的能量，内循环不足时，积极挖掘外循环的机会

    c.向数字化、智能化，统一大市场，专精特新行业靠拢。

    2.从以竞争为基点，以顾客价值为中心，到以顾客为基点，以创新发展为中心。

    a.以顾客价值为中心,以解决客户的具体问题为工作目标

    b.以差异化为主要竞争策略，避免陷入低价陷阱，要做细分化市场，做足一厘米宽一丈深的事情。

    3.从风口利润到经营、管理利润，提升组织效能和合规性经营。

    a.不是管理过度，而是管理不足，过去过于野蛮生存，现在逐步向科学合规管理要长效抗风险能力

    b.向规范化管理模型建设要人效比，注重人才的梯队建设，避免不必要的人才流失，调整人才管理机制

    二、效率

    a.在存量市场上，效率是竞争的要点，要注重规模；

    b.做好有效率的渠道、供应链等资源效率的管控和整合。

    c.精益管理，做到市场精准、策略精准、计划精准、控制精准。

    三、创新

    a.在增量市场上，围绕客户价值，创造新价值；新技术的引入。

    b.在存量市场上，注重同业竞争，可以在哪里服务渗透到哪里。

    ＃2024年的经营策略主题词：转轨、效率、创新

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