2021年教你更好的利用阿里巴巴平台

    很多外贸企业都在选择做阿里巴巴中国供应商平台，能利用好的其实很少。阿里巴巴平台流量巨大，但是只有少部分企业懂得如何使用。外贸营销专家闫宝龙给大家19点建议，好好利用，必将得到更好的效果：

    1，旺铺做的再好看，没有引流就不会有人看到，所以大部分产品排名第一页很重要，产品数量也是核心基础，上面这两点做不到，询盘不可能多。

    2，不要等危机来了再改变公司的问题，根据市场趋势去改变公司营销思路和设备。企业一定要在洗牌的过程中成为赢家。

    3，MOQ小的优势一定要体现出来，整合多个小单客人后再一同生产是我们常用的方法。

    4，利用escrow上的客户好评截图做活广告，在阿里巴巴B2B好评体系没搭建起来之前，这是最好的办法了。

    5，阿里后台询盘回复率过低，买家后台也会展示，数字过低，买家看到根本不会回复的，你不努力的今天也许就是不成功的明天。

    6，应用好首页搜索Supplier的板块，主营业务关键词要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意这个，后台还是很好实现的。

    7，多看同行产品信息，不是看内容，而是看文章描述的结构，因为系统是会去判断的，不是人工，抄袭内容是没用的，还有源代码的查看，这个很多朋友都有去做的了。

    8，橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前。

    9，增加团队考核-每天看橱窗排名，老板重视了，员工才会更重视。

    10，群发的买家询盘里实单较多，需谨慎跟进，报价中等偏低最佳，这点每个公司情况不一样，多实践才有感觉。

    11，关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。说白了，他是做B2B的基础，阿里工作人员天天在说，如果不懂怎么用，可以问阿里客户经理。

    12，P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。

    13，P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。

    14，橱窗产品再推P4P是种浪费，P4P产品排前五，橱窗排第六是最好的搭配了。

    15，做金品就像站在巨人的肩膀上，首页筛选框商机很大，不放过任何机会。

    16，金品套餐里的主营认证产品是曝光到点击转化成功的最佳武器，10个产品一定要排名靠前，这相当于淘宝的爆款产品。

    17，10个主营产品在首页放一起会产生规模效应。

    18，第三方、商会的资源共享、整合是非常好的，要好好利用。解决外贸问题、统一设计旺铺是最好的例子。

    19，利用好一达通数据沉淀，这是阿里的大动作。积累走货数据，打造信用体系，无论从缩短与买家沟通效率上还是突显信用体系都是目前最重要闭环。

    其实每个平台都有自己优势的地方，阿里巴巴在国际上来讲也是一个用户群体巨大的B2B平台，外贸企业只有沉下心来好好研究，才能把外贸营销做的更好。

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