外贸整合营销思路整理参考

    互联网快速发展，诞生了大量的平台。无论是搜索引擎、B2B、社交媒体，还是其他的一些网络平台，都有或多或少的潜在客户。如何能够将买家常用的渠道进行资源整合，将外贸营销效果发挥最大化，这是出口企业都希望了解的。

    随着供应商大量进驻B2B平台，无论是alibaba、made-in-china还是其他知名B2B平台，都充斥着大量的同行竞争。信息透明化、群发询盘、无法展现不同企业独特优势，这都是各大B2B平台目前普遍存在的现象。当然，B2B平台凭着流量大、供应商资源丰富，吸引了大批采购商前来询价。但是，对于一个产品就有几千家的供应商，老外也会觉得很无奈，无法分辨每家公司的优势、产品特色、公司实力，所以，只能通过群发询盘的方式来询价。B2B平台逐渐沦为了比价的市场，对于供应商、采购商都会越来越不方便。

    其实，老外找寻供应商的方式非常多样化，光是B2B平台就有上百个，黄页目录、社交媒体、搜索引擎等渠道都有一定群体的采购商在活跃。企业如果还是单纯依赖于一种渠道或者一个平台去开发客户，已经变得越来越难。

    现在是资源整合的时代，外贸营销也需要进行渠道整合。同时，出口企业需要明白一个道理，只有自己公司的外贸网站才能最大程度的表现公司实力、特色、价值、文化、差异性，只有通过个性化的包装，才能取得客户的信赖，才有可能让客户不仅仅考虑价格，也可以关注品质和实力。

    外贸整合营销思路如下：

    第一步，建立企业专业的外贸营销网站，通过多个栏目对企业进行全方位包装，让老外看了之后就有兴趣深度访问、了解公司更多的内容、愿意主动与企业建立联系

    第二步，针对目标市场进行渠道研究，将目标市场采购商通常活跃的渠道/平台找出来，进行比对/筛选

    第三步，多渠道信息发布，让买家在通常活跃的渠道都有机会找到出口企业，产生信赖，增加品牌影响力

    第四步，吸引客户访问外贸营销网站，深度访问、提交询盘

    外贸整合营销一般会整合哪些渠道？

    1、搜索引擎（google、yahoo、bing、ask、aol、yandex等）

    2、海外B2B（目标市场B2B、行业性B2B）

    3、社交媒体（facebook、twitter、linkedin、google+）

    4、海外视频网站（youtube）

    5、第三方博客

    6、行业论坛

    7、黄页目录

    8、社会书签

    当把这些主流的平台都公布出来之后，很多出口企业会说，我们完全可以自己去操作各种平台，一是省钱、二是自己做更放心。其实不然，术业有专攻，任何一个平台推广都有一定的技巧。搜索引擎如何能够找到精准关键词、如何能够取得靠前的自然排名？B2B平台如何可以做到信息发布之后排名靠前？社交媒体如何拓展粉丝圈子、如何吸引潜在客户关注？视频网站如何做关键词添加才有机会让客户优先找到？

    问题很多，操作的技巧也很多。出口企业更应该把精力放在供应链、客户开发、客户服务上，专业的海外营销推广应该交给专业的机构去做。

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