外贸营销网站应该注意的三方面内容

网络营销是以效果为导向的，对于B2B的企业来说要的是高质量的询盘，我们要思考这个询盘是怎么来的？

询盘是通过流量转化的，

那是什么决定了转化？

答案是：内容




以效果为导向的营销型网站需要注意以下几个方面的内容：

一、首页Banner图

二、产品分类说明

三、产品详细说明




一、首页Banner图

很多网站的首页Banner图放的都是以产品为主，比如说3张Banner图，3张放的都是新产品，如果是B2C的网站没有问题，企业官网就不能这样放，因为官网上除了体现做什么产品之外，也要体现工厂的实力，因为采购是否跟工厂合作通常会考虑三方面：

1?你能不能做这种产品；

2?你做这种产品专不专业；

3?你是否有价格优势 。




能不能做通常放一个产品Banner图就解决了问题，专不专业需要通过做专题页面才能体现，价格优势可以通过工厂图片体现，现在已经没有采购商想跟贸易公司合作了，我们不能把工厂的官网做的像贸易公司的网站一样。




所以首页的Banner图通常放2张，一张是产品的，一张是工厂实力的。如下图：




产品相关Banner图



工厂图片Banner图





二、产品分类说明




目前上线的客户网站大部分都没有产品分类说明，产品分类说明所放位置如下图：






大家对产品分类说明的重要性可能还不太了解，在SEO的推广中，分类的页面是最容易获取排名，如果不增加分类说明，每一个分类页面同质化就非常严重，页面的质量就会比较差，分类核心关键词就很难排上来，每一个分类只要增加分类说明，分类相关关键词的排名都很容易排上来。




三、产品详细说明

网站大部分的客户询盘都是通过产品详细页转化的，网站的产品详细说明一定要做好。但还是有部分企业不是特别重视，就会出现如下现状，如图：



这种产品说明基本上不会有转化，关于产品专业内容介绍太少，放的都是工厂图片和证书，跟产品没有太大关系，客户在这个页面里找不到他想要的产品内容，所以很难有转化。




• 网络营销的本质是

内容营销

• ，

内容决定转化

• ，只有把网站内容实实在在做好，通过时间的沉淀和积累，网站的效果才会越来越好。

来源：闫宝龙（微信/QQ号:18097696），网站内容转载请保留出处和链接！

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